Descriptif Métier
Qualités requises : capacité d’écoute, conseil, organisation, convainquant.
Optimiser les ventes en développant le réseau de distribution. Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
Florian aime le sport, faire la fête et son métier… Commercial en environnement pharmaceutique. Il a 25 ans et travaille chez Paul Hartmann SA. Il propose aux pharmaciens des pansements, des protections et des produits orthopédiques. Il doit développer et fidéliser son fichier client en apportant toujours des conseils et des nouveautés afin de mettre en valeur ses produits. Florian recherchait un métier itinérant, il passe donc beaucoup de temps en voiture. Il s’organise lui-même en fonction de ses objectifs. Ce qu’il apprécie le plus c’est que chaque journée est différente et que chaque client est un nouveau challenge. Après son BTS en alternance, Florian a tout de suite travaillé.
On recrute plus de 100 000 commerciaux par an tous secteurs confondus pour un salaire de 1 800€ brut par mois sans les primes alors franchement, si c’est pas un beau travail ça ! Optimiser les ventes en développant le réseau de distribution. Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
L'activité nécessite une autonomie et une disponibilité importantes. Les déplacements sont fréquents et peuvent être longs. Une mobilité géographique est parfois demandée au sein d'un grand groupe. Cette vidéo a été réalisée grâce à la participation de l’Union des Industries Textiles d’Alsace et du Medef Alsace.
PARCOURS DE FORMATION
Niveau BAC
- Bac pro Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle)
Niveau BAC+2
- BTS Management des unités commerciales
- BTS Négociation et relation client
- BTS Technico-commercial
- DUT Techniques de commercialisation Niveau BAC + 3
- Licences pro commerce
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Source : BeauTravail.org
